- UHF hat sich als Primärtechnologie für Volumenanwendungen etabliert, während NFC spezialisierte Sicherheitsvorteile bietet.
- Die Integration von BLE und Sensoren in bestehende RFID-Strukturen ermöglicht neue industrielle Anwendungsfälle.
- Vertikale Integration und ehrliche technische Datenblätter bilden die Basis für langfristiges Kundenvertrauen.
- Die globale Marktstrategie reagiert auf geopolitische Spannungen durch Flexibilität und die Besetzung spezialisierter Marktnischen.
Dies ist Teil 2 der Erfolgsgeschichte von SIVA IoT. Nach dem mutigen Kurswechsel von SIVA im Jahr 2013 und dem Aufstieg von SIVA IoT auf 33 % des Konzernumsatzes in nur 10 Jahren konzentrieren wir uns nun auf das, was das nächste Kapitel prägen wird: den Marktwandel von NFC zu UHF (RAIN) und wie SIVA zusätzlich zu RFID neue IoT-Fähigkeiten hinzufügt.
In diesem Interview erklärt Arjun Aggarwal, VP Global Sales bei SIVA IoT, warum UHF beim Volumen gewinnt, während NFC durch Sicherheit und fortschrittliche Funktionen die Wertschöpfung vorantreibt. Er berichtet auch, wie SIVA RFID mit BLE und Sensoren kombiniert, was ein offenes Ökosystem in der Praxis bedeutet und welche Produktentwicklungsphilosophie hinter neuen Etiketten und Inlays steht, geleitet von einer zentralen Erkenntnis: Die Leistung in der Praxis entscheidet.
1. Auf welche Technologien lag der Schwerpunkt bei der Gründung von SIVA IoT – und wie hat sich das im Laufe der Jahre verändert?
Arjun Aggarwal: Als SIVA IoT gegründet wurde, lag unser Fokus auf der Erforschung und Entdeckung. Wir konzentrierten uns zunächst auf NFC, aber der Markt veränderte sich schließlich und UHF übernahm die führende Rolle.
Heute haben wir ein Gleichgewicht gefunden: UHF ist unsere primäre Technologie für Anwendungen mit hohem Volumen, während NFC für die Wertschöpfung von entscheidender Bedeutung ist. Funktionen wie Verschlüsselung, Dualfrequenzfähigkeit und großer Speicher machen NFC ideal für spezielle Anwendungen.
2. Wie kombiniert SIVA heute RFID mit anderen IoT-Technologien?
Arjun Aggarwal: Derzeit arbeiten wir daran, RFID mit anderen IoT-Technologien zu integrieren, indem wir Lösungen wie flexible BLE-Etiketten und Hard-Tags entwickeln. Unser Ansatz besteht darin, ein offenes Ökosystem zu schaffen, das sicherstellt, dass unsere Kunden nicht an eine proprietäre Plattform gebunden sind und die Kontrolle über ihre Daten behalten. Außerdem erweitern wir unser Angebot kontinuierlich um neue sensorbasierte Produkte und andere IoT-Funktionen.
3. Auf welche Entwicklungen sind Sie besonders stolz?
Arjun Aggarwal: Auch wenn wir stolz auf den Erfolg unserer Marke in den vergangenen zehn Jahren sind, macht uns als Team vor allem unsere aktive Produktentwicklungspipeline wirklich stolz. Wir freuen uns darauf, diese Innovationen zur Marktreife zu bringen und damit reale Herausforderungen unserer Kunden zu lösen.
4. Wie hat sich Ihr Team im Laufe der Jahre entwickelt?
Arjun Aggarwal: Wir haben zunächst eine solide Grundlage in unserer RFID-Anlage geschaffen und ein starkes Produktmanagement-Team sowie qualifizierte Produktionsmitarbeiter eingestellt. Außerdem haben wir in neue Maschinen investiert und praktische Schulungen angeboten. Mit unserem neuen Leiter der Forschungs- und Entwicklungsabteilung haben wir enormes RF-Know-how hinzugewonnen, was unsere Produktentwicklung, Tests und Qualitätskontrolle gestärkt hat.
Mit diesen Grundlagen haben wir unsere Vertriebs- und Marketingaktivitäten ausgeweitet, beginnend mit unserem ersten europäischen Vertriebsmitarbeiter im Jahr 2017, und sind heute auf ein Team von etwa 75 Mitarbeitern angewachsen.
5. Was ist eine wichtige Erkenntnis aus Ihrer Erfahrung?
Arjun Aggarwal: Die wichtigste Erkenntnis, die ich gelernt habe, ist: Entscheidend ist allein die Performance in der Praxis. Kunden wählen immer den Tag mit der besten Leistung, selbst wenn er etwas teurer ist als der eines Wettbewerbers. An diesem Grundsatz orientiert sich unsere Produktentwicklung, damit wir kontinuierlich zuverlässige, hochwertige Produkte liefern, auf die sich unsere Kunden verlassen können.
6. Welche Werte und Denkweisen haben SIVA IoT seit seiner Gründung geprägt?
Arjun Aggarwal: Unsere Kernphilosophie lautet: Der Erfolg unserer Kunden ist unser Erfolg. Dabei geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern langfristiges Vertrauen durch ehrliche Beratung und transparente Kommunikation aufzubauen.
Wir machen nur Zusagen, die wir auch einhalten können, und wir haben festgestellt, dass genau diese Transparenz echte Kundenbindung schafft. So haben wir einem Kunden zum Beispiel schon einmal zu einer günstigeren Lösung geraten, wenn diese seine Anforderungen vollständig erfüllt hat. Dieser Ansatz zeigt, dass ein verlässlicher und vertrauenswürdiger Partner der beste Weg ist, damit Kunden immer wieder zu uns zurückkommen.
7. Wie ist SIVA IoT heute auf dem Markt positioniert?
Arjun Aggarwal: SIVA IoT steht für Qualität und Zuverlässigkeit. Unsere vertikale Integration ermöglicht eine strenge Qualitätskontrolle über den gesamten Produktionsprozess hinweg. Zudem setzen wir im Marketing auf einen praxisnahen Ansatz ohne Hype. Kunden schätzen unsere ehrlichen Datenblätter und dass wir verlässliche, klare Informationen liefern statt überzogener Versprechen.
8. Welche Rolle spielt die Produktentwicklung bei SIVA IoT?
Arjun Aggarwal: Die Produktentwicklung ist bei SIVA IoT wohl die wichtigste Funktion und vollständig kundenzentriert. Den Prozess starten wir, indem wir den Herausforderungen unserer Kunden aktiv zuhören und Lücken im Markt identifizieren.
Dieser sorgfältige Ansatz, der Monate oder sogar Jahre dauern kann, erfordert tiefes Know-how in Materialien, Klebstoffen und Werkzeugbau. Das Ergebnis sind besonders wertvolle und schwer zu kopierende Lösungen, die unseren Kunden einen spürbaren Wettbewerbsvorteil verschaffen.
9. Wie hat sich der RFID-Markt in den letzten zehn Jahren verändert – und welche Entwicklungen prägen ihn heute?
Arjun Aggarwal: In den vergangenen zehn Jahren hat der RFID-Markt einen deutlichen Anstieg der Verbreitung erlebt. Dieses Wachstum wurde durch Fortschritte bei Hardware und Chip-Empfindlichkeit vorangetrieben, wodurch die Technologie kostengünstiger wurde und sich leichter in einer größeren Bandbreite von Branchen einsetzen lässt.
Heute wird der Markt durch die kontinuierliche Entstehung neuer Anwendungsfälle und Einsatzszenarien geprägt, da RFID immer wieder zeigt, dass die Technologie zunehmend komplexe Herausforderungen in Unternehmen lösen kann.
10. Wie sieht die Strategie von SIVA IoT für die kommenden Jahre aus?
Arjun Aggarwal: Unsere Kernstrategie ist es, uns konsequent an den Bedürfnissen unserer Kunden auszurichten. Dafür verfolgen wir einen mehrgleisigen Ansatz: Wir bringen weitere F&E-getriebene Produkte auf den Markt, setzen auf die neuesten Chiptechnologien und bauen unser Vertriebsnetz in neue Regionen aus, indem wir zusätzliche Channel-Partner gewinnen.
Gleichzeitig erhöhen wir unsere Produktionskapazitäten, um sowohl planbares Wachstum als auch unerwartete Marktnachfrage zuverlässig bedienen zu können.
11. Wo sehen Sie derzeit die größten Hürden für den RFID-Markt?
Arjun Aggarwal: Ich sehe die größten Hürden in der gestiegenen Marktkomplexität nach Covid und dem zunehmenden geopolitischen Spannungsfeld. Das hat zu stärker lokalisierter Produktion geführt und in der Folge zu Überkapazitäten.
Das Ergebnis sind steigende Kosten und ein intensiverer Wettbewerb, der durch protektionistische Maßnahmen wie US-Zölle zusätzlich verschärft wird. Für SIVA IoT lautet unsere Strategie, damit umzugehen: flexibel zu bleiben und klar definierte, spezialisierte Nischen im Markt zu besetzen.
12. Wie hebt sich SIVA IoT von der Konkurrenz ab?
Arjun Aggarwal: Unser Wettbewerbsvorteil liegt in unserer tiefen Verpflichtung gegenüber unseren Kunden. Wir setzen auf einen partnerschaftlichen Ansatz und bieten die gleiche Verbindlichkeit, die wir uns auch von unseren eigenen Lieferanten wünschen würden.
Das zeigt sich in unseren schnellen Reaktionszeiten, der hohen Qualität unserer Beratung und unserer konsequent kundenzentrierten Produktentwicklung. Diese Grundprinzipien sind das Markenzeichen von SIVA IoT und bilden die Basis unseres Erfolgs.
13. Was würden Sie rückblickend anders machen?
Arjun Aggarwal: Rückblickend würde ich früher im Unternehmensverlauf mutigere, kalkulierte Risiken eingehen. Es gab Chancen, bei denen wir eher vorsichtig waren, doch einige dieser Schritte früher zu wagen, hätte Wachstum und Marktführerschaft möglicherweise beschleunigt. Daraus habe ich gelernt, Umsicht mit proaktivem
