Ricardo Weyh prend la direction des ventes de Thales DIS BPS Allemagne

Depuis le 1er octobre 2026, Ricardo Weyh est responsable des ventes chez Thales DIS BPS Deutschland en tant que Head of Sales. Cet ingénieur en génie mécanique apporte une longue expérience dans les domaines de la fabrication industrielle, de la vente technique et de la gestion d'entreprise. Il entend désormais faire évoluer les processus existants, renforcer les relations clients et exploiter de nouvelles opportunités commerciales.

Thales DIS BPS Deutschland est une filiale du groupe technologique français Thales, spécialisée dans les solutions sur mesure en matière de technologie des cartes et de cryptographie. L’entreprise compte parmi les principaux fournisseurs de solutions de cartes et de sécurité et développe des technologies d’identification sécurisée.

Expérience technique et nouvel élan pour le service commercial

Ricardo Weyh connaît les exigences des clients industriels sous différents angles. Après une formation de mécanicien outilleur, il a suivi des études d’ingénierie mécanique et a occupé, au cours de sa carrière, divers postes de direction dans les secteurs de la transformation des matières plastiques et des métaux.

Au cours des 13 dernières années, il a occupé des postes de direction axés sur la technique d’estampage, le moulage par injection, l’assemblage et les processus de fabrication automatisés. Plus récemment, il a été pendant six ans directeur général d’une entreprise qui fabrique, entre autres, des composants techniques et des culots de lampes pour l’industrie automobile et l’industrie de l’éclairage.

En rejoignant Thales DIS BPS Deutschland, M. Weyh s’aventure sur un nouveau terrain technologique. Si le secteur des cartes à puce et des semi-conducteurs diffère de ses domaines d’activité antérieurs, il connaît parfaitement la combinaison entre fabrication de pointe, développement de produits sur mesure et conseil technique.

Il prend la tête d’une équipe commerciale existante, dont la direction avait été assurée à titre provisoire ces derniers mois par le directeur général Michael Neukranz. Sa nouvelle mission sera axée sur le développement de l’organisation commerciale, l’optimisation des processus internes et le renforcement des relations avec les clients existants et potentiels.

Au cours de cet entretien, Ricardo Weyh explique ce qui l’attire dans son nouveau poste, quels changements il souhaite mettre en œuvre au sein de la force de vente et pourquoi le contact personnel avec les clients est pour lui déterminant.

1. Qu’est-ce qui vous a séduit dans cette nouvelle mission chez Thales DIS BPS Allemagne, et quelle expérience souhaitez-vous y apporter ?

Le secteur des cartes à puce et des semi-conducteurs représente pour moi un environnement nouveau et intéressant, offrant un potentiel de développement. En même temps, il existe de nombreux points communs avec mon activité précédente. Pendant de nombreuses années, j’ai accompagné des processus de fabrication techniques, calculé des coûts de produits, coordonné les exigences avec les clients et développé des solutions adaptées.

C’est précisément cette combinaison entre technique et commercial que je maîtrise bien. Je vois chez Thales la possibilité de mettre à profit mon expérience tout en me familiarisant avec un nouveau domaine d’activité. C’est ce qui rend cette mission particulièrement intéressante à mes yeux.

2. Vous reprenez une équipe commerciale déjà en place. Par où comptez-vous commencer pour faire évoluer l’organisation et améliorer la collaboration avec les clients ?

Il s’agit tout d’abord de me familiariser précisément avec les structures et les processus existants. Ma première impression est tout à fait positive. Par exemple, le traitement des offres est déjà très rapide.

Il existe néanmoins des possibilités d’améliorer encore certains processus. Cela concerne notamment le calcul des coûts et les concertations internes. Nous devrions examiner où il est possible de simplifier les processus, de réduire les délais de traitement et d’améliorer encore les résultats.

Pour moi, il est essentiel que ces changements profitent également aux clients. Une organisation commerciale moderne doit non seulement fonctionner efficacement en interne, mais surtout être capable de réagir rapidement et de manière fiable aux demandes des clients.

3. Quelles priorités vous fixez-vous pour les mois à venir, et comment comptez-vous ouvrir de nouvelles perspectives commerciales pour Thales ?

Ma première priorité est d’apprendre à connaître personnellement nos clients. Cela passe par des visites sur site, des entretiens dans nos locaux et des rencontres lors de salons professionnels.

Dans le cadre de mes fonctions précédentes, j’ai toujours accordé une grande importance aux échanges réguliers. Ce n’est qu’en dialoguant avec ses clients et en comprenant leurs besoins que l’on identifie les domaines dans lesquels on peut les accompagner. Cela débouche souvent sur des opportunités auxquelles on n’avait pas pensé au départ.

Parallèlement, nous souhaitons bien sûr identifier les autres clients potentiels présents sur le marché et déterminer où nos produits et notre savoir-faire technique peuvent nous permettre de développer de nouvelles opportunités commerciales.