Ricardo Weyh übernimmt die Vertriebsleitung bei Thales DIS BPS Deutschland

Seit dem 1. Oktober 2026 verantwortet Ricardo Weyh als Head of Sales den Vertrieb bei Thales DIS BPS Deutschland. Der Maschinenbauingenieur bringt langjährige Erfahrung aus der industriellen Fertigung, dem technischen Vertrieb und der Unternehmensführung mit. Nun will er bestehende Prozesse weiterentwickeln, Kundenbeziehungen stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen.

Thales DIS BPS Deutschland ist eine Tochtergesellschaft des französischen Technologiekonzerns Thales und spezialisiert auf individuelle Lösungen in der Kartentechnologie und Kryptografie. Das Unternehmen zählt zu den führenden Anbietern von Karten- und Sicherheitslösungen und entwickelt Technologien für die sichere Identifikation.

Technische Erfahrung und neue Impulse für den Vertrieb

Ricardo Weyh kennt die Anforderungen industrieller Kunden aus unterschiedlichen Perspektiven. Nach seiner Ausbildung zum Werkzeugmechaniker absolvierte er ein Maschinenbaustudium und übernahm im Laufe seiner Karriere verschiedene Führungsaufgaben in der Kunststoff- und Metallverarbeitung.

In den vergangenen 13 Jahren arbeitete er in leitenden Positionen mit Schwerpunkten in der Stanztechnik, im Spritzguss, in der Montage und in automatisierten Fertigungsprozessen. Zuletzt war er sechs Jahre Geschäftsführer eines Unternehmens, das unter anderem technische Komponenten und Lampensockel für die Automobil- und Beleuchtungsindustrie herstellt.

Mit seinem Wechsel zu Thales DIS BPS Deutschland betritt Weyh technologisch neues Terrain. Die Smartcard- und Halbleiterbranche unterscheidet sich zwar von seinen bisherigen Tätigkeitsfeldern, doch die Verbindung aus anspruchsvoller Fertigung, kundenspezifischer Produktentwicklung und technischer Beratung ist ihm bestens vertraut.

Er übernimmt ein bestehendes Vertriebsteam, dessen Leitung Geschäftsführer Michael Neukranz in den vergangenen Monaten übergangsweise selbst wahrgenommen hatte. Im Mittelpunkt seiner neuen Aufgabe stehen die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, effizientere interne Prozesse und der Ausbau bestehender sowie neuer Kundenbeziehungen.

Im Gespräch erläutert Ricardo Weyh, was ihn an seiner neuen Position reizt, welche Veränderungen er im Vertrieb anstoßen möchte und warum für ihn der persönliche Kontakt zu Kunden entscheidend ist.

1. Was hat Sie an der neuen Aufgabe bei Thales DIS BPS Deutschland gereizt, und welche Erfahrungen möchten Sie hier einbringen?

Die Smartcard- und Halbleiterbranche ist für mich ein neues und interessantes Umfeld mit Entwicklungspotenzial. Gleichzeitig gibt es viele Anknüpfungspunkte zu meiner bisherigen Tätigkeit. Ich habe über viele Jahre technische Fertigungsprozesse begleitet, Produkte kalkuliert, Anforderungen mit Kunden abgestimmt und passende Lösungen entwickelt.

Gerade diese Verbindung von Technik und Vertrieb ist mir vertraut. Ich sehe bei Thales die Möglichkeit, meine Erfahrungen einzubringen und mich zugleich in ein neues Geschäftsfeld einzuarbeiten. Das macht die Aufgabe für mich besonders interessant.

2. Sie übernehmen einen bestehenden Vertrieb. Wo möchten Sie ansetzen, um die Organisation weiterzuentwickeln und die Zusammenarbeit mit Kunden zu verbessern?

Zunächst geht es darum, die vorhandenen Strukturen und Abläufe genau kennenzulernen. Mein erster Eindruck ist durchaus positiv. Beispielsweise funktioniert die Angebotsbearbeitung bereits sehr zügig.

Dennoch gibt es Möglichkeiten, einzelne Prozesse weiter zu verbessern. Das betrifft unter anderem die Kalkulation und interne Abstimmungen. Wir sollten prüfen, wo sich Abläufe vereinfachen, Bearbeitungszeiten verkürzen und Ergebnisse weiter verbessern lassen.

Entscheidend ist für mich, dass solche Veränderungen auch den Kunden zugutekommen. Eine moderne Vertriebsorganisation muss nicht nur intern effizient arbeiten, sondern vor allem schnell und zuverlässig auf Kundenanforderungen reagieren können.

3. Welche Prioritäten setzen Sie für die kommenden Monate, und wie möchten Sie neue Geschäftsmöglichkeiten für Thales erschließen?

Mein erster Schwerpunkt liegt darauf, unsere Kunden persönlich kennenzulernen. Dazu gehören Besuche vor Ort, Gespräche bei uns im Unternehmen und Begegnungen auf Fachmessen.

Ich habe in meiner bisherigen Tätigkeit immer großen Wert auf den regelmäßigen Austausch gelegt. Nur wenn man mit seinen Kunden spricht und ihre Anforderungen versteht, erkennt man, wo man sie unterstützen kann. Daraus entstehen häufig auch Möglichkeiten, an die man zunächst gar nicht gedacht hat.

Parallel möchten wir uns natürlich ansehen, welche weiteren potenziellen Kunden es am Markt gibt und wo wir mit unseren Produkten und unserem technischen Know-how neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen können.